打折處理過季壓倉服裝是最“原始”的促銷方式，但也是消費者最愿意接受的方式，雖然不適合當季穿著，但下一季還能用上，況且價格更實惠。處理過季壓倉服裝要講“快、狠、準”三字決，回收上來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但存在一個問題，在產(chǎn)能嚴重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，不打折，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。
改變展示方式，變著花樣做促銷也能吸引許多消費者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣，再比如童裝可以通過花車走動、塑造動漫卡通人物形象、智力游戲等活動吸引小朋友，讓他們感受到品牌帶來的新鮮感，增強品牌印象。
將壓倉服裝當贈品送給顧客。在銷售現(xiàn)場打出“買一送一”的字樣，把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客，一般情況下，這時顧客就會認真挑選，直到挑到合適的為止。經(jīng)常給顧客意外的驚喜，會增強顧客對品牌的好感和粘稠度。
提到贈品，鞋服營銷專家劉瀚隆深有感悟，他認為，人都有貪小便宜的心理，有沒有贈品或者贈品有沒有吸引力往往在顧客猶豫不決時，會起到了“一錘定音”的作用。贈品的作用雖然很大，但在選擇時一定要遵守以下幾種原則，第一種贈品：最好是實用的、經(jīng)常用的或者必備用的。比如：除球機、吹風(fēng)機、粘毛滾、圍巾、菜籽油、保溫杯等，此類贈品因為顧客會經(jīng)常使用，并且價格比較透明，因此一定要選擇質(zhì)量相對較好的產(chǎn)品，千萬不要為了節(jié)省成本而購買那些低檔次、質(zhì)量差的禮品。如果你選擇的禮品質(zhì)量太差，你送出去的是感情，得到的卻是罵名，效果適得其反，還不如不送。
第二種贈品：要看著覺得很貴的，但實際卻是不貴的品類。比如：保健品、手表類、鉆石類等，此類商品因為銷售價格都比較高，進貨價也不透明，往往會給客戶占了很大一個便宜的感覺。有一個商家曾經(jīng)做出了這樣一個促銷：在新品上市十天內(nèi)，凡是購買本品牌產(chǎn)品滿1688元的顧客均可獲贈價值1688的瑞士鉆石手表一只，保證瑞士原裝手表，保證100%鉆石，假一罰十，并隨表出具權(quán)威機構(gòu)的鉆石鑒定書。此廣告一出，在當?shù)鼐鸵鹆司薮筠Z動，一時大家蜂擁而至，門庭若市，商家也因此大大的賺了一筆。有好事的顧客真的拿著手表去做了鑒定，發(fā)現(xiàn)所贈手表確實是真正的鉆石表，心里頓時有了美滋滋的感覺。其實這個禮品的秘密在于：鉆石的確是真的，但又有多少顧客知道，同樣是100%的鉆石，有的鉆石要上百萬一克拉，而有的鉆石只需1千元就可以買道一公斤?
第三種贈品：有創(chuàng)意、有趣味、市場不多見的。這類禮品由于在市面上流通比較少，新穎又好玩，既能滿足很多顧客的好奇心，又找不到價格對比，也是一個不錯的禮品選擇，比如：會跑動的鬧鐘、會電擊人的打火機、魔術(shù)道具等。
對于服裝銷售終端來說，不必將過季壓倉服裝看作“賣不出去的貨”。在全球混搭風(fēng)潮愈演愈烈的形勢下，換一種思維來看過季壓倉服裝，也許會有新的突破，處理得當，說不定具有更大的利潤空間。春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節(jié)時尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，只要搭配得當，絕不會因過季而降低價值。
此外，過季壓倉服裝并不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。有些品牌童裝企業(yè)，就是這樣，把過季壓倉服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費市場。
8月初，在北京五道口開店的林曉燕就開始進行換季大清倉、大甩貨的工作了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。這個時候，林曉燕會把小店改變“妝容”，把配飾類物品擺在顯著位置，與庫存的服裝搭配，像耳環(huán)、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及有設(shè)計感的包包，搭配好了以后，經(jīng)常會出現(xiàn)客人買走全套服裝服飾的情況，本來是存貨，但是有配飾作為亮點，稍微動動腦筋，就成為客人眼中的“亮點”。
不同的庫存需要不同的流通渠道，在商場消化庫存還是有很大的利潤空間的。比如燕莎商場是30%的扣點，好一點的品牌28%;翠微一般是28%左左右;低一點的二線市場拔尖商場的扣點在25%左右，一般商場在10-15%之間，而阿迪達斯、耐克這些品牌的折扣點甚至在6-7%左右，利潤空間可以想象。
隨著“淘寶”大軍的擴張，用網(wǎng)絡(luò)流水店銷化庫存的企業(yè)不在少數(shù)。但更多的品牌供貨商，仍然信賴傳統(tǒng)的老牌折扣店，如奧特萊斯、折扣商場等連鎖零售商業(yè)。
鞏海云是皮爾卡丹牛仔與意大利袋鼠的代理商，在北京的高檔折扣商場中開了多家“流水店”。“在燕莎奧特萊斯我們的生意非常好，40平米的店鋪每年的營業(yè)額是500多萬元;另外，在上品折扣廣場有5家流水店，生意不錯的有4家，一年也可以消化掉500萬元的庫存。‘流水店’是我們公司目前最賺錢的店，而在有些老牌傳統(tǒng)百貨店的直營店里，銷售有時候不好做，壓力大。”鞏海云說。
來自青島的經(jīng)銷商王濤認為，單純的消化庫存，因為缺色斷碼，很難保證正常銷售和利潤，他和廠家協(xié)商，放了一些有利潤的貨品進去，這樣搭配起來，相對比較好做。
而北京思凱樂旅游用品有限公司市場總監(jiān)陳文閣也透露，他們所經(jīng)營的戶外品牌曾在上品折扣不到100平米的店里，進行老庫存的集中處理，7天大概銷售了100多萬元。
如奧特萊斯與上品折扣這樣的長期“流水店”，總是格外受到品牌企業(yè)的關(guān)注，但由于其門檻限制，也不是所有的品牌都能搭上庫存套現(xiàn)的班車。大多數(shù)中小品牌則依靠在郊區(qū)的商業(yè)中心自營流水店來完成處理庫存的重任，對于這類流水店，專家建議，要遠離正貨銷售區(qū)域，并且不能因為是流水店而忽略對品牌形象的維護。
廣州一位專業(yè)經(jīng)營品牌運動服裝的門市店，因為積壓的數(shù)百套款式過時的運動服裝，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過門市顯然無法在短期內(nèi)將這些庫存賣出去。后來該店老板找到了一個方法。廣州有很多所大中專院校，而大學(xué)生們是運動服的主要消費群體，而且他們普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。
于是該老板通過教委的朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育系或者負責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予學(xué)校10%的提成，作為購買體育器械的贊助經(jīng)費，這是一件對雙方都很有好處的事情。有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷;他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，用了兩個多月的時間，通過十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。經(jīng)過這次的嘗試，高校的渠道成為了他一條新的銷售渠道，可謂事半功倍。
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2015圣誕節(jié)，你的產(chǎn)品和櫥窗準備好了每到換季的時候，很多服裝店主都會為大量的服裝存貨而發(fā)愁，那么該怎樣巧妙的處理這些過季壓倉服裝呢?商家們不妨看看下面的方法如何吧!
妙招一：在大商場設(shè)立特賣場
一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習(xí)慣，非打折不買。
妙招二：作為促銷贈品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商
這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。
妙招三：換商標改成其他品牌出售
這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數(shù)。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。
妙招四：轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場銷售
有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營，而且產(chǎn)品單價相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。
妙招五：在賣場作為特價品吸引顧客
絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設(shè)特賣場，通常就在主賣場擺設(shè)花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應(yīng)，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。
對于服裝店家來說，換季是個最為麻煩的問題了，危機也是商機。如果你認為換季是個商機的話，它就是個商機，關(guān)鍵要看你采取怎樣有效解決的方法了。
每到換季的時候，很多服裝店主都會為大量的服裝存貨而發(fā)愁。對于服裝店家來說，過季壓倉服裝是個最為麻煩的問題了，是危機也是商機。此專題中，華衣網(wǎng)小編歸納總結(jié)了“做有效的促銷活動”、“換個思維包裝存貨”、“選對消化渠道”、“建立特殊的銷售渠道”四種有效方法和五個處理壓倉服裝的妙招，希望能給大家?guī)硪恍⿴椭?
