千禧代消費者消費行為習(xí)慣分析——服飾品牌如何應(yīng)變?

2017年02月17日 關(guān)注度:198452
核心提示

  我們基本可以把出生于1981年到2000年前的人稱作千禧代,也就是我們常說的80后、90后!中國千禧代已經(jīng)超過4億人,而這一代人,是當(dāng)下消費市場的主力,而各個領(lǐng)域的企業(yè)/品牌想要制勝顯然都需要抓住這一代人,服飾行業(yè)亦如此!

  如何抓住千禧代消費人群呢?這需要我們對千禧代消費者消費行為習(xí)慣進(jìn)行分析。而只有清楚了他們的消費習(xí)慣,服飾品牌才能制定最適合的方案。

千禧代消費者消費行為習(xí)慣分析——服飾品牌如何應(yīng)變?
標(biāo)簽:千禧代  編輯:frank

千禧代是怎樣一群人?

  千禧代是出生于1981年到2000年前的一代人,也是我們常說的80后、90后!這一代人又是怎樣的一群人呢?

  千禧代自信、樂觀,所以,無論市場處于怎樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,無論自身正面臨著何等嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn),他們?nèi)匀粚ξ磥沓錆M希望。

  千禧代教育水平往往很高,所以也注定了他們往往有著很高的審美、以及對產(chǎn)品的清晰的認(rèn)知與極強(qiáng)的自主意識,很難被表象的噱頭忽悠,而會更注重產(chǎn)品的真實價值,并愿意花費時間去線上尋找同款。

  千禧代適應(yīng)改變也熱衷擁抱改變!這和他們出生以來所處的不斷改變、并越來越便捷的時代有關(guān),互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、社交媒體等一切時代進(jìn)程里,他們都是最熱衷、最活躍的響應(yīng)者。

千禧代消費者消費行為習(xí)慣分析

  熱衷網(wǎng)購與移動支付

  千禧代是線上購物與移動設(shè)備購物的擁護(hù)者與實踐者。中國擁有龐大的網(wǎng)購群體,而這其中,千禧代占比超過86%。而隨著智能手機(jī)、移動支付的普及與移動購物的完善,超4/5的千禧代人表示更青睞在手機(jī)、平板等移動設(shè)備上購物。這其中,女性更偏愛在家購物,而男性則偏愛在路上購物。

  網(wǎng)購產(chǎn)品豐富、品類齊全,價格實惠,省時省心省力等多種網(wǎng)購優(yōu)勢是吸引他們網(wǎng)購的原因,但網(wǎng)購參差不齊的質(zhì)量也為他們所詬病。

  注重品牌附加值

  影響千禧代選擇品牌消費的原因,不再單純只是品牌知名度,而是品牌所擁有的附加值,如品牌文化、情懷、服務(wù)、體驗、售后等。

  

追求個性變化

  千禧代追求個性變化,一成不變的品牌很難打動他們,而原創(chuàng)設(shè)計、潮牌、個性化定制,則更能收獲他們的青睞。81%的千禧代會更偏愛個性化定制產(chǎn)品。

  品牌忠誠度較低

  千禧代也是品牌忠誠度較低的一代消費者,他們很少長期忠于一個品牌,而希望在更多選擇中、嘗試更多可能。但,如果一個品牌本身就充滿變化、個性,又恰好能夠戳中他們的萌點,他們也可以成為你最忠誠的客戶,并不吝嗇為你做口碑宣傳。

  厭惡被控制 更喜歡自己做決定

  不要試圖“控制”千禧代消費者,這對自由萬歲的千禧代而言,是極度厭惡的事情。所以,相比營業(yè)員的推銷,千禧代消費者更喜歡自己做決定,他們往往不喜歡營業(yè)員步步緊隨,而希望她們只是在需要的時候及時出現(xiàn)。

  喜歡與品牌互動 

但拒絕單方面信息推送

  千禧代喜歡能夠與他們互動的品牌,這會讓他們對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感,這種互動主要集中在社交軟件上。而單方面的短信信息推送、郵箱推送,則為他們所拒絕,電話“騷擾”更是絕對的黑名單。

  先了解后消費 信任朋友推薦與市場口碑

  千禧代往往會先了解后消費,尤其是高單價產(chǎn)品。他們信任朋友推薦與市場口碑,而對傳統(tǒng)廣告無感。但80%的千禧代消費者承認(rèn),在產(chǎn)品足夠亮眼的情況下,他們非常可能沖動消費。

  千禧代拒絕等待

  70%的千禧代等待網(wǎng)頁加載的時間不會超過5秒。60%以上千禧代表示在實體店試衣、買單時不喜歡排隊等候,移動支付廣為千禧代應(yīng)用也正是由于它的快捷。

服飾品牌如何抓住千禧代?

提升服飾產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計 加入“網(wǎng)紅”元素

  提升服飾產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計,加強(qiáng)產(chǎn)品自身的競爭力,是品牌抓住千禧代消費者最根本的要求。你的產(chǎn)品設(shè)計夠亮眼、夠獨特、夠潮,就能抓住千禧代消費者的心,除此之外,在產(chǎn)品設(shè)計中加入“網(wǎng)紅”元素,也是一種不錯的方式,這里的網(wǎng)紅,可以是明星、時尚博主、視頻博主參與設(shè)計,可以是動漫、電影等“網(wǎng)紅”形象聯(lián)名。

店鋪形象改造升級 增強(qiáng)店鋪體驗感  

  產(chǎn)品的個性之外,品牌實體店鋪與線上旗艦店的形象也要及時改造更新,以增強(qiáng)新鮮感。傳統(tǒng)服裝行業(yè),尤其是一些老牌服飾品牌,實體店鋪形象往往4-7年更換一次,這顯然無法留住時刻求變的千禧代的心。

  而除了成熟品牌的店鋪形象更新之外,新興品牌搶占市場時,足夠誘惑的店鋪形象也是一大利器。中國古典文化的融入、極具格調(diào)的藝術(shù)擺件、花卉裝置的運用、不同風(fēng)格、類型的主題館,都能賦予消費者更好的店鋪購物體驗,從情懷、個性化角度,抓住他們的眼球。

個性化定制服務(wù) 瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群

  針對千禧代目標(biāo)客戶群,品牌也可以用個性化定制服務(wù)來吸引他們的關(guān)注。無論是設(shè)計師為顧客打造個性化定制,還是顧客參與其中為自己進(jìn)行個性化定制,或是一些與主體服飾關(guān)聯(lián)不大的個性化定制的附加服務(wù),都能很好的吸引千禧代消費者。

  打通線上線下 順應(yīng)時代趨勢

  

互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者習(xí)慣實體店體驗、線上買單,這就是所謂的展廳現(xiàn)象,但近年來反展廳現(xiàn)象也漸入佳境。線上產(chǎn)品難體驗、品質(zhì)難把控、下單后2-4天才能提貨等因素影響之外,線上線下打通、價格相同也是最重要的原因。線上線下的互相融合,不只是體現(xiàn)在價格上,線上買單、線下提貨等一系列融合共通的舉措,也是品牌實體店化危機(jī)為機(jī)遇的良方。而針對網(wǎng)購主體的千禧代消費者,品牌更應(yīng)該順應(yīng)時代趨勢。

尋找千禧代興趣點 增強(qiáng)客戶互動

  品牌可以通過尋找千禧代興趣點、增強(qiáng)客戶互動的方式來抓住千禧代。一些新興品牌在這點上往往做的很不錯,反而是老品牌很難改變消費者對他的固定印象。而抓住當(dāng)下年輕人的興趣點,并以此與他們建立溝通橋梁,增強(qiáng)客戶互動,逐漸影響消費者對其的認(rèn)知,才能與千禧代攜手并進(jìn)。

善用新興媒體力量 結(jié)合社會熱點

  善加利用網(wǎng)絡(luò)傳媒、自媒體等新興媒體力量,結(jié)合環(huán)保、獨特工藝、公益活動等社會熱點,有助于更好的宣傳品牌形象、提升千禧代消費者忠誠度。

折扣、禮品、積分 不變的萬金油

  對于注重產(chǎn)品價值的千禧代而言,折扣、禮品、積分,可以說是不變的萬金油。當(dāng)產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量、標(biāo)價相近的情況下,他們顯然會選擇更優(yōu)惠的一方。

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