如何開(kāi)一家客戶喜歡的品牌內(nèi)衣店

　　如果你正準(zhǔn)備踏入內(nèi)衣行業(yè)，第一步要做好的就是對(duì)當(dāng)?shù)貎?nèi)衣開(kāi)店市場(chǎng)的調(diào)研，了解市場(chǎng)上已存在的其它內(nèi)衣品牌店鋪的分布情況、產(chǎn)品定位、店鋪優(yōu)勢(shì)，并將這些信息結(jié)合居民的平均消費(fèi)水平進(jìn)行整體評(píng)估，選出最適合自己的店鋪經(jīng)營(yíng)范圍與方式，才能保證贏在開(kāi)店第一步。

　　接下來(lái)，選定合適的經(jīng)營(yíng)品牌很重要，不同的品牌在產(chǎn)品定位與加盟政策要求上各有不同，應(yīng)該仔細(xì)結(jié)合各內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷理念，分析最適合自己現(xiàn)有條件的品牌。考慮信用度高的品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)也更加有保證，一些知名的品牌更是值得參考。

　　在很大程度上，內(nèi)衣店的位置選擇的正確與否，決定著做生意能否成功，一般選址時(shí)，如果能拿到大家都熟知的且經(jīng)常光顧的地帶，可以說(shuō)，你開(kāi)內(nèi)衣店就成功了一大半，因?yàn)榈甑牡乩砦恢迷诤艽蟮某潭壬蠜Q定店的顧客流量。若是結(jié)合自己要開(kāi)店的地區(qū)特色、產(chǎn)品特色、人文特色則經(jīng)營(yíng)選址時(shí)，會(huì)獲得更多、更具體的參考條件。

　　選址完后店面也在進(jìn)一步裝修，在裝修時(shí)，加盟內(nèi)衣品牌的總公司會(huì)有整套統(tǒng)一的裝修效果圖與施工圖給到加盟商，這其中規(guī)定著門(mén)頭用什么、店面的裝修風(fēng)格怎樣、貨架怎么擺放、櫥窗怎么設(shè)計(jì)等等。按要求裝修一般就可以得到很有特色的成品店了。 

 　　好的開(kāi)店宣傳能幫助店家在最短的時(shí)間內(nèi)打響在該地的知名度，迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，以合理的價(jià)位攻占消費(fèi)者心理堡壘，建立與消費(fèi)者間的聯(lián)系，為之后的經(jīng)營(yíng)迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅！

　　對(duì)于內(nèi)衣店的員工培訓(xùn)來(lái)說(shuō)最重要的當(dāng)屬對(duì)導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)知識(shí)和專業(yè)禮儀的培訓(xùn)，與一般的服裝銷售的主觀意見(jiàn)強(qiáng)烈的特點(diǎn)不同，內(nèi)衣的銷售有著其更為私密和專業(yè)的一面，在這種情況下一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員可以充分發(fā)揮她的專業(yè)一面，能在最快的時(shí)間內(nèi)，獲得在這一方面知識(shí)相對(duì)貧乏的顧客的信任。 

　　同時(shí)，禮儀的培訓(xùn)要從心理上來(lái)做工作，要讓員工認(rèn)識(shí)到良好的禮儀與真誠(chéng)的微笑對(duì)于顧客的影響力。在很多顧客的心里，店內(nèi)員工素質(zhì)的優(yōu)劣能夠代表產(chǎn)品的優(yōu)劣。做好這一服務(wù)型崗位，就要做到通過(guò)良好的心態(tài)、熟練的動(dòng)作、專業(yè)的知識(shí)、貼心的服務(wù)，獲得顧客的對(duì)店鋪及產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　1.人流量越多生意越好。對(duì)絕大多數(shù)的商品來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)是極為重要的，有誤解也是可以理解的。與其他商品不同，在區(qū)分獲得最多有效顧客的地點(diǎn)時(shí)，內(nèi)衣店鋪可以根據(jù)其本身針對(duì)顧客的群體特征，以及內(nèi)衣更為隱私的產(chǎn)品特性，選擇更為生活化的街區(qū)環(huán)境，來(lái)拉近與顧客間的距離，在這一過(guò)程中換位思考顧客的所思所想能夠?yàn)橹�后的店鋪�?jīng)營(yíng)帶來(lái)意想不到的好處。

　　在滿足了這一點(diǎn)的情況下，盡量選取人流量多的店鋪位置會(huì)有更好的收獲。

　　2.促銷一定能帶來(lái)豐厚盈利。現(xiàn)如今各種玲瑯滿目的促銷活動(dòng)一波連一波，許多消費(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣于等待促銷活動(dòng)的舉辦,盲目的折扣也讓日常的銷售遇到極大的障礙。對(duì)于新開(kāi)的內(nèi)衣店家來(lái)說(shuō)怎樣做到經(jīng)營(yíng)的的“細(xì)水長(zhǎng)流”，是必須要結(jié)合產(chǎn)品本身與市場(chǎng)條件要時(shí)常思考的一個(gè)重要問(wèn)題。在日常的經(jīng)營(yíng)中，如何找準(zhǔn)顧客的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，將產(chǎn)品營(yíng)銷植根每一項(xiàng)活動(dòng)之中，才是店鋪致勝的關(guān)鍵。

　　當(dāng)然，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，促銷能在最短的時(shí)間內(nèi)，幫助縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)循環(huán)的時(shí)間，加速資金流動(dòng)，幫助新開(kāi)店家建立與客戶的聯(lián)系;節(jié)慶期間的促銷活動(dòng)也可以在歡樂(lè)的氣氛上錦上添花，表達(dá)店家對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。但作為一名合格的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，短期的盈利并不能保證店家經(jīng)營(yíng)最需要的“細(xì)水長(zhǎng)流”。

　　3.有好的產(chǎn)品比好的店員重要很多。有了好的產(chǎn)品之后，最重要的就是要架起一座與客戶之間的快速流通渠道，而要做到這一點(diǎn)，好的員工會(huì)是你成功之路上的一大助力。一個(gè)好的員工能夠讓顧客慶幸自己的決定，也能讓顧客打消購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的想法;能夠用最真誠(chéng)的態(tài)度贏得消費(fèi)者對(duì)店家的信任，也能用不專業(yè)的水準(zhǔn)將辛苦建立起來(lái)的產(chǎn)品形象毀于一旦。

　　然而，在經(jīng)歷了之前的種種選址、裝修、考察等事宜之后，店家往往忽視了對(duì)員工挑選與培訓(xùn)，在最后的站點(diǎn)疲于動(dòng)作。服務(wù)人員的重要作用是產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程的催化劑，要事半功倍還是事倍功半，店家經(jīng)營(yíng)有必要重視這一環(huán)節(jié)。