飾品店促銷方案策略,飾品店如何促銷

　　1、合理安排促銷時間

　　促銷并不是突發(fā)奇想，而是需要精心安排。最常見的幾種促銷時間大致是節(jié)假日，周年慶，開業(yè)慶。節(jié)假日促銷幾乎是每個飾品店都會選擇的促銷時間，因為多所以競爭大，所以在這段時間進行促銷活動時，要在主題、細節(jié)等方面下功夫。周年慶和開店慶則比較靈活，可以根據(jù)飾品店的實際情況進行，這種促銷時間一般不會和其他店鋪撞車，更能凸顯店鋪的風格和定位。除了以上幾種常見的促銷方式之外，店主還可以根據(jù)最新發(fā)生的熱點事件進行促銷策劃，比如明星同款之類的噓頭。

　　2、促銷主題絕不能少

　　所謂促銷主題，即店鋪的促銷活動圍繞什么點展開。因為飾品店不同于服裝店，它的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，所以飾品店促銷主題力求“新意”和“實在”。新意最簡單的理解就是，賦予每一個飾品特殊的含義，或愛情，或親情。實在，則是具體的折扣，這也是消費者最終決定購買與否的決定因素。

　　3、促銷方式要把握好

　　飾品店促銷雖然和其他店鋪的促銷方式相通，不過具體實施方面還是有所差異的。一般來講，飾品店常用的促銷方式大致有折扣、特價、贈品、抽獎等，這些方式都是通過降低價格來吸引消費者。還有幾種不適合用在飾品店促銷中的方式，比如樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金折扣等。因為飾品本身就很小，作為其他店鋪的促銷贈品還可以，飾品店本身就沒必要使用樣品這種方式了。另外，飾品的成本本來就不高，所以優(yōu)惠券和現(xiàn)金折扣的數(shù)額一般會很小，對消費者起不到吸引的作用。

　　4、促銷宣傳也很必要

　　促銷活動在實施前需要宣傳，不然會減少很多的人氣。具體的宣傳方式大致有以下幾種。我們平時走在大街上，會經(jīng)常有人派發(fā)宣傳單頁。沒錯，促銷宣傳單頁是宣傳店鋪促銷活動最有效的方式。這樣不僅靈活，同時還能針對特定的消費群體進行單頁的派發(fā)，更好的定位自己的店鋪。宣傳條幅也是很常用的一種宣傳方式，因為條幅只是作為一種靜物進行信息傳遞，所以它只能在有效范圍內(nèi)對消費者起到吸引作用。還有一種就是要靠導購了。這種宣傳方式只能針對進店的顧客，通過導購的介紹，讓他們對店內(nèi)的促銷活動有所了解，從而增加購買的可能性。