回歸初心 做讓女性自信從容的好褲子

　　7月4日-7月6日，為期三天的2019時尚深圳展在深圳會展中心盛大開幕！來自全球30多個國家和地區(qū)的1,800家品牌及設計師匯聚設計之都深圳，為世界呈現(xiàn)一場獨具魅力的時尚饕餮盛宴，一覽最新的全球時尚潮流動向。專注高端女褲ODM的壹條褲子也再度抵達現(xiàn)場，向我們展現(xiàn)它在女褲設計研發(fā)與生產制造方面的專注與實力。壹條褲子創(chuàng)始人/設計師/商品企劃蔡霞也在接受華衣網記者采訪時，和我們分享了她專注女褲的初心，以及壹條褲子創(chuàng)立以來的成長與變化。

壹條褲子創(chuàng)始人/設計師/商品企劃蔡霞

　　華衣網：請簡單介紹企業(yè)。

　　蔡霞：壹條褲子是由我創(chuàng)立的致力于ODM的專業(yè)褲裝工作室，工作室成立于2014年，專注于女褲的設計研發(fā)與生產制造，是眾多國內高端女裝品牌的ODM供應商。工作室現(xiàn)有褲版多達2000余款，褲型涵蓋基礎褲裝、時尚褲裝、潮流褲裝、休閑褲裝等，涵蓋職場、宴會、時裝、周末休閑以及禪茶五大系列產品，可為品牌商提供完整的褲型解決方案以及提供優(yōu)質的褲裝商品。

　　華衣網：這是我們第幾次參加時尚深圳展？主要帶來了哪些產品？

　　蔡霞：我們一屆沒落的都參加了，每年也都選擇固定的位置與新老客戶見面。7月份恰好是大的品牌商春夏選款的時候，我們一整面墻都陳列了明年春夏的新款，前面陳列了一些秋季、冬季的快反產品，后面則是針對韓國中淑、中大淑女裝品牌的輸出成衣。

　　華衣網：如何理解“快反”這一趨勢？

　　蔡霞：其實針對高端女裝這塊，快反并不太適用。因為快反首先要求面料要快，其次是加工速度、反應速度快。因為我們不直接做零售，反應快主要體現(xiàn)在我們和客戶的對接上。而面料快，如果我們做對品質要求不太極致、價格和價值相對較低的市場貨，可能還沒有問題，但我們做的是高端女褲，對每塊面料的需求就不僅是符合大眾通常意義上的高品質，而需要通過一些國家級的物理檢測，這就很難要求面料商時時刻刻為我們備著現(xiàn)貨，也就沒辦法真正意義上實現(xiàn)全面的快反。

　　而且，我們畢竟不是品牌商，而只是品牌商的供貨商，很難知道品牌下一步需要做什么，所以，我們的快反是針對一些基本款、經典款的產品，在面料備貨上也是選擇個別的、品質相對穩(wěn)定的面料。

　　其實快反大家已經說了很多年，為什么大家現(xiàn)在都要做快反呢？因為現(xiàn)在的零售行業(yè)確實比較困難，現(xiàn)在的主力消費群是80、90后，他們的購物習慣和60、70后完全不一樣，他們的購物渠道更多，除了實體店，還有淘寶京東等電商、微商乃至抖音等，這就使得雖然整個市場的需求沒有下滑，但傳統(tǒng)渠道的訂單卻因為渠道的分散而出現(xiàn)了下滑。

　　盡管我們產品的定位相對比較成熟，暫時并不是95后的消費目標，但我們的客群依舊受到了朋友家人、周邊環(huán)境的影響，零售店鋪的業(yè)績出現(xiàn)下滑，我們的傳統(tǒng)品牌商、渠道商的訂單也出現(xiàn)了下滑。而從這次展會上來看，現(xiàn)場來了很多淘寶天貓店主、做微商的，或者要求一件代發(fā)的客戶，他們希望產品能夠小批量多批次頻繁的補單，而我們要做到這些，就需要能夠快反。不僅是基本款的快反，更需要時裝款的快反，以前是要求翻單速度，現(xiàn)在是要求翻款速度、實時上新，好賣的不能斷貨，不好賣的要及時迭代。

　　華衣網：做單品和全品類各自的優(yōu)劣勢是什么？

　　蔡霞：全品類更容易抓住客戶的連帶銷售和興趣點，而單品類，卻更容易從某個點上去滿足零售客戶的需求，因為專注把一個點做到極致會更容易！所以我們也可以看到，展會上的單品展館非�；钴S。當然，單品也非常考驗客戶的搭配能力，我們也會為客戶提供整體搭配上的配套服務，解決搭配能力不太強的進貨商這方面的困擾。

　　華衣網：為什么選擇做褲子單品？您的初心是什么？

　　蔡霞：這和我個人的經歷有關系。我現(xiàn)在45歲，差不多五六年前，我的壓力比較大，身材體形也發(fā)生了很大的變化，那時候我們買一條好的女褲不太容易。

　　女性到了一個年齡段好像除了牛仔褲、打底褲外沒有太多的選擇，更多的是穿裙子，尤其是夏天，一件連衣裙可以解決所有搭配的問題。但裙子雖然漂亮，總會給人氣場不太夠的感覺！女性、尤其是職場女性，她在職場中和男性共事、比肩而戰(zhàn)的時候，我也需要一些體現(xiàn)自己內心自信、強大的精神狀態(tài)的服飾，而褲子就有這樣的功能。

　　我當時發(fā)現(xiàn)了自己穿著上的缺失，找到了市場的小小的空白點，便決定要做好高端、中高年齡段女褲的供應。剛開始的時候，我想的比較樂觀，覺得我需要也是像我這樣的人都會需要的，所以太基本、太傳統(tǒng)的褲子一條都沒做，做的都是時裝褲、裙褲等現(xiàn)在才流行的褲子，對場景也分的更細。但事實上，那時候的女性要么因為對身材的顧慮或不自信，要么因為習慣的問題，不太穿褲子，品牌商對褲子的要求也停留在品質、版型、百搭上，時裝褲的推廣非常有局限。大家的穿衣習慣不是一朝養(yǎng)成、也不會一夕改變，基于對市場現(xiàn)狀和客戶需求的屈服與妥協(xié)，我們的時裝版塊越做越少，而基本款越做越多。雖然訂單增加了，但卻顛覆了我的初衷。

　　這樣做了2、3年后，我發(fā)現(xiàn)了2個問題。第一，我們在做傳統(tǒng)褲子方面，成本把控做不過有著強大供應鏈后盾的河南、株洲，我們的優(yōu)勢是個性設計、產品研發(fā)與整個調性的掌控，卻一直在用我們的弱勢與競爭對手競爭；第二，褲子的“春天”來了！褲子在搭配上的參與度，也從“配角”變成了“主角”�，F(xiàn)在女性上衣的穿著越來越簡潔，往往是通過不一樣的褲子來體現(xiàn)不同的場景搭配需求，對褲子的要求也不再是基本款，而更偏向時尚的設計與場景化的需求。

　　基于此，我們重新回歸到初衷的道路上，把褲裝做到場景化，做到符合我們中高端職場女性整體的褲裝解決方案，幫助她們做到結合現(xiàn)代現(xiàn)有藝術的上半身，最大程度的體現(xiàn)她在每一個生活場景里的風采。

　　華衣網：除了初衷的回歸，是否有其他升級調整？

　　蔡霞：我們加大了五大版塊的開發(fā)，也提升了基本款的用料標準，所有春夏基本褲型均選用日本的醋酸面料，秋冬基本褲型選用毛料，并根據(jù)客戶群不同的價格定位選用國產毛料或意大利進口毛料。我們會提前做好企劃，把相對比較穩(wěn)定的原材料準備好，幫助我們的客戶，對他們的全品類服裝進行搭配。職場褲、時裝褲除了利用好面料的升級，和鄭州等地方企業(yè)拉開差距外，更是結合不同的環(huán)境把褲子做到極致。

　　我們這個年齡的女性，最基本的就是要做到從容。一條可以讓她們無需顧慮身材或姿態(tài)的有質感的褲子，可以體現(xiàn)她們想體現(xiàn)的身份的象征，或者達到她們所處的場景中想要達到的工作或生活目的，讓她們在任何場合，更從容、更得體！